Aihearkisto: Ei kategoriaa

Niinistö vs. Haavisto

Johtajuuden hyveitä käsittelevä Hyvejohtajuus.fi-sivusto pyysi minua arvioimaan presidentinvaalin toisen kierroksen kiehtovaa asetelmaa kampanjaretoriikan kannalta. Tämä kirjoitus on ajankohtainen vain puolitoista viikkoa, joten lue se pian! Esimakua kirjoituksesta tarjoaa Hyvejohtajuus-blogissa oleva tiivistelmä: Mitkä ovat Pekka Haaviston mahdollisuudet voittaa presidentinvaalit? Kuinka Sauli … Lue loppuun

Tallennettu kategorioihin Ei kategoriaa | 1 kommentti

Naurettavaa retoriikkaa – huumori vaikuttamiskeinona

Edessäsi on haastavia puhetilanteita. Eräs yleisö on vastahankainen tuleville muutoksille, joita sinun tulee ajaa läpi. Toiset eivät taas luota sinuun niin paljon kuin toivoisit. Kolmas joukko on uneen vaipumaisillaan. Kuinka kohdata nämä vähemmän ihanteelliset yleisöt ja selviytyä tilanteista voittajana? Antiikkista … Lue loppuun

Tallennettu kategorioihin Ei kategoriaa | 11 kommenttia

Keltaisen lapun lumous

Oletko lähettämässä organisaatiossasi kyselylomaketta tai muuta selvityspyyntöä, jonka toivot palaavan sinulle täytettynä takaisin? Ehkä et ole kovin luottavaisella mielellä, koska tämän kaltaiset kyselyt hautautuvat usein muiden tärkeämmäksi koettujen työtehtävien alle. Ehkä toivoa kuitenkin on: lisää lähetykseesi henkilökohtainen viesti, aivan pienikin, … Lue loppuun

Tallennettu kategorioihin Ei kategoriaa | Jätä kommentti

Myyntimiestaktiikat 3 – ovi naamalle

Ovi naamalle -suostuttelutekniikka (door-in-the-face technique) toimii juuri päinvastoin kuin jalka oven välissä: Ensin esitetään huomattavan iso pyyntö, ja sitten kun tähän pyyntöön ei suostuta (eli kuvainnollisesti lyödään ovi naamalle), pyydetään vähemmän. Tämä vähemmän on kuitenkin enemmän kuin mihin ihmiset tavanomaisesti … Lue loppuun

Tallennettu kategorioihin Ei kategoriaa | Jätä kommentti

Myyntimiestaktiikat 2 – jalka oven välissä

Vuonna 1966 kymmenet kalifornialaiset kotirouvat saivat puhelimitse yhteydenoton, jossa soittaja esittäytyi kuluttajaetujärjestön edustajaksi. Soittaja pyysi vastaajia osallistumaan tutkimukseen neuvontamateriaalin laadintaa varten. Tutkimukseen osallistuvan kotirouvan tulisi päästää jonakin aamuna 5-6 miestä taloonsa tekemään kahdeksi tunniksi luetteloa kaikista kodissa käytettävistä taloustavaroista. Heillä … Lue loppuun

Tallennettu kategorioihin Ei kategoriaa | 1 kommentti