Kuukausittainen arkisto:lokakuu 2011

Myyntimiestaktiikat 3 – ovi naamalle

Ovi naamalle -suostuttelutekniikka (door-in-the-face technique) toimii juuri päinvastoin kuin jalka oven välissä: Ensin esitetään huomattavan iso pyyntö, ja sitten kun tähän pyyntöön ei suostuta (eli kuvainnollisesti lyödään ovi naamalle), pyydetään vähemmän. Tämä vähemmän on kuitenkin enemmän kuin mihin ihmiset tavanomaisesti … Lue loppuun

Tallennettu kategorioihin Ei kategoriaa | Jätä kommentti

Myyntimiestaktiikat 2 – jalka oven välissä

Vuonna 1966 kymmenet kalifornialaiset kotirouvat saivat puhelimitse yhteydenoton, jossa soittaja esittäytyi kuluttajaetujärjestön edustajaksi. Soittaja pyysi vastaajia osallistumaan tutkimukseen neuvontamateriaalin laadintaa varten. Tutkimukseen osallistuvan kotirouvan tulisi päästää jonakin aamuna 5-6 miestä taloonsa tekemään kahdeksi tunniksi luetteloa kaikista kodissa käytettävistä taloustavaroista. Heillä … Lue loppuun

Tallennettu kategorioihin Ei kategoriaa | 1 kommentti